Text copied to clipboard!
Tytuł
Text copied to clipboard!Dyrektor ds. Wzrostu
Opis
Text copied to clipboard!
Poszukujemy Dyrektora ds. Wzrostu, który będzie odpowiadać za projektowanie, wdrażanie i optymalizację kompleksowej strategii wzrostu organizacji. Osoba na tym stanowisku połączy myślenie strategiczne z podejściem analitycznym oraz umiejętnością skutecznej współpracy między działami marketingu, sprzedaży, produktu, analityki i obsługi klienta. Rola ta ma kluczowe znaczenie dla identyfikowania nowych źródeł przychodów, zwiększania retencji klientów, poprawy efektywności lejka sprzedażowego oraz budowania przewagi konkurencyjnej na rynku.
Dyrektor ds. Wzrostu będzie analizować dane rynkowe, zachowania użytkowników, wyniki kampanii oraz wskaźniki biznesowe, aby podejmować trafne decyzje dotyczące priorytetów rozwojowych. Oczekujemy osoby, która potrafi przekładać cele biznesowe na konkretne inicjatywy wzrostowe, testować hipotezy, prowadzić eksperymenty i szybko wyciągać wnioski. Kandydat powinien rozumieć zarówno długoterminowe planowanie strategiczne, jak i codzienne zarządzanie wykonaniem działań operacyjnych.
Na tym stanowisku ważna będzie umiejętność budowania i rozwijania zespołów, inspirowania interesariuszy oraz tworzenia kultury opartej na danych, odpowiedzialności i ciągłym doskonaleniu. Dyrektor ds. Wzrostu będzie blisko współpracować z kadrą zarządzającą, aby definiować cele wzrostowe, ustalać kluczowe wskaźniki efektywności oraz monitorować realizację inicjatyw wpływających na pozyskanie, aktywizację, utrzymanie i monetyzację klientów. Istotnym elementem roli będzie także identyfikowanie barier wzrostu i wdrażanie rozwiązań, które zwiększą skalowalność procesów oraz efektywność inwestycji marketingowych i sprzedażowych.
Szukamy osoby przedsiębiorczej, samodzielnej i nastawionej na rezultaty, która potrafi działać w dynamicznym środowisku i skutecznie zarządzać wieloma projektami jednocześnie. Idealny kandydat posiada doświadczenie w rozwijaniu firm, produktów lub kanałów sprzedaży, a także umiejętność łączenia perspektywy klienta z celami finansowymi organizacji. Ważne będzie również zrozumienie nowoczesnych narzędzi cyfrowych, automatyzacji, analityki internetowej, segmentacji odbiorców i optymalizacji ścieżki klienta.
Oferowana rola daje realny wpływ na kierunek rozwoju firmy, możliwość współtworzenia strategii biznesowej oraz prowadzenia inicjatyw o wysokim znaczeniu dla organizacji. To stanowisko dla osoby, która chce aktywnie kształtować wzrost firmy, podejmować decyzje w oparciu o dane i budować trwałą wartość biznesową poprzez skuteczne działania strategiczne i operacyjne.
Obowiązki
Text copied to clipboard!- Tworzenie i realizacja strategii wzrostu zgodnej z celami biznesowymi firmy
- Identyfikowanie nowych kanałów pozyskiwania klientów i źródeł przychodów
- Analiza danych dotyczących sprzedaży, marketingu, retencji i zachowań użytkowników
- Prowadzenie eksperymentów wzrostowych oraz optymalizacja lejka konwersji
- Współpraca z działami marketingu, sprzedaży, produktu i analityki
- Ustalanie i monitorowanie kluczowych wskaźników efektywności wzrostu
- Zarządzanie budżetami inicjatyw wzrostowych i oceną ich rentowności
- Budowanie procesów wspierających skalowanie działań komercyjnych
- Raportowanie wyników i rekomendacji do kadry zarządzającej
- Rozwijanie zespołu oraz promowanie kultury pracy opartej na danych
Wymagania
Text copied to clipboard!- Minimum 5 lat doświadczenia w obszarze growth, marketingu, sprzedaży lub strategii
- Doświadczenie w tworzeniu i wdrażaniu strategii wzrostu w rozwijającej się organizacji
- Bardzo dobra znajomość analityki biznesowej i interpretacji danych
- Umiejętność zarządzania projektami międzydziałowymi i wieloma priorytetami
- Doświadczenie w optymalizacji lejków sprzedażowych i kampanii pozyskujących klientów
- Znajomość narzędzi analitycznych, CRM i platform automatyzacji marketingu
- Silne kompetencje przywódcze, komunikacyjne i negocjacyjne
- Zdolność łączenia myślenia strategicznego z działaniem operacyjnym
- Doświadczenie w pracy z KPI, budżetami i prognozowaniem wyników
Potencjalne pytania na rozmowie
Text copied to clipboard!- Jakie strategie wzrostu wdrażał(a) Pan/Pani w poprzednich organizacjach?
- Które wskaźniki uważa Pan/Pani za najważniejsze przy zarządzaniu wzrostem?
- Proszę opisać przykład eksperymentu wzrostowego, który przyniósł mierzalne efekty.
- Jak podchodzi Pan/Pani do współpracy między działami marketingu, sprzedaży i produktu?
- Jakie narzędzia analityczne i raportowe wykorzystuje Pan/Pani najczęściej?
- W jaki sposób identyfikuje Pan/Pani nowe możliwości zwiększania przychodów?
- Jak zarządza Pan/Pani priorytetami w dynamicznym środowisku biznesowym?
